銷售產(chǎn)品時(shí)有很多訣竅，塑造價(jià)值就是其中之一；很多業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)表現(xiàn)不理想，原因在哪里，主要原因就在于沒(méi)有把產(chǎn)品的價(jià)值塑造出來(lái)，結(jié)果導(dǎo)致漂珠銷量無(wú)法上升。

　　數(shù)據(jù)顯示，凡是優(yōu)秀的銷售人員都明白價(jià)值塑造的威力；掌握了這種技術(shù)，你的銷售能力將會(huì)明顯提升，業(yè)績(jī)也會(huì)有很大改善。

　　作為一名優(yōu)秀的銷售人員，一定要明白，客戶購(gòu)買的不是漂珠產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品能夠給他帶來(lái)什么樣的好處，什么樣的價(jià)值，這才是客戶真正關(guān)心的。

　　七臺(tái)河市位于黑龍江省東南部，是一座新興的以煤炭和木材加工工業(yè)為主導(dǎo)的城市。2011年該市下轄一縣四區(qū)，總?cè)丝?2萬(wàn)。

　　七臺(tái)河市地處低山丘陵區(qū)，按地形變化可劃分為低山丘陵、漫崗地、河灘地和山間谷地四個(gè)地貌類型。總的地勢(shì)為東南高，西北低，由東南向西北逐漸傾斜。

　　七臺(tái)河市煤田總面積9800平方公里，是東北地區(qū)最大的焦煤生產(chǎn)基地。該市礦產(chǎn)資源種類除煤炭外，還發(fā)現(xiàn)黃金、石墨、膨潤(rùn)土、腐殖酸、大理石等，礦產(chǎn)資源種類比較豐富。

　　七臺(tái)河市產(chǎn)業(yè)門類主要有煤炭、化工、電力、建材、木制家具、機(jī)械、食品加工等，市內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施完備，金融、商業(yè)、娛樂(lè)、旅游、醫(yī)療、教育、通訊等應(yīng)有盡有。

　　一般來(lái)說(shuō)，漂珠在煤炭燃燒過(guò)程中形成的。通常情況下，燃煤電廠多將煤炭磨成煤粉，噴入發(fā)電鍋爐的爐膛，讓其懸浮燃燒。煤的可燃成分(炭和有機(jī)物)大部分燃燒，而粘土質(zhì)不可燃成分(硅、鋁、鐵、鎂等)在爐膛攝氏1300度的高溫下開始熔融，形成石英玻璃和莫來(lái)石的多孔共生體，即漂珠，這就是漂珠的大致形成過(guò)程。

　　要想生成更加優(yōu)質(zhì)的漂珠，就需要將這些多孔共生體進(jìn)行再加工，進(jìn)而生成更多更佳優(yōu)質(zhì)的漂珠材料。近些年來(lái)，漂珠的應(yīng)用不斷拓寬，為生產(chǎn)廠家?guī)?lái)了很大利潤(rùn)；漂珠廠家要想贏得更多客戶的認(rèn)可，就要在產(chǎn)品質(zhì)量上多下功夫，超越眾多競(jìng)爭(zhēng)同行。

　　閉門造車不可行，企業(yè)要生存和發(fā)展，就要了解用戶需求，這樣才能生產(chǎn)出適應(yīng)客戶需求的漂珠來(lái)，光憑自己的想象來(lái)開展業(yè)務(wù)，這是非常危險(xiǎn)的。

　　想了解用戶需求就必須加強(qiáng)對(duì)各地市場(chǎng)的了解，多與客戶溝通，了解客戶痛點(diǎn)在哪里，更要熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，這樣才能做到知己知彼。

　　多年來(lái)，馬躍建材公司一直重視對(duì)市場(chǎng)需求的了解，在銷售人員的培訓(xùn)方面也下了很大力氣，因此這方面的工作還是比較到位的。但這并不是說(shuō)公司在方面沒(méi)有進(jìn)步空間，恰恰相反，為了更好地服務(wù)客戶，我們?cè)谶@方面要投入更多精力。生命不息，進(jìn)步不止。